Coraz większym zainteresowaniem cieszy się w Polsce sprzedaż off-market, a więc oferowanie nieruchomości z najwyższej półki wyłącznie wybranym klientom bez upubliczniania ich w internecie. W ten sposób sprzedawanych jest obecnie coraz więcej najdroższych apartamentów i rezydencji w kraju. Na czym dokładnie polega sprzedaż off-market i kiedy przynosi największe korzyści? - zastanawiają się eksperci z agencji Lions Estate.
Od kilku lat mamy bardzo dobrą koniunkturę na rynku nieruchomości w Polsce. Ceny rosną,
a deweloperzy sprzedają rekordowe ilości mieszkań. Na rynku jest dużo pieniądza uwolnionego z lokat bankowych, które przestały przynosić zysk. Ludzie lokują środki
w nieruchomości, aby najlepiej zabezpieczyć ich wartość przed rosnącą inflacją. Dynamika sprzedaży jest bardzo wysoka. Niemniej jednak, jak wynika z obserwacji doradców nieruchomości, którzy obsługują najzamożniejszych klientów, większość z nich kupuje nieruchomości na własne potrzeby, a nie w celach inwestycyjnych.
Mimo tak dużej aktywności deweloperów, ofert na rynku premium wcale nie przybywa tak dużo. Podobnie jest na rynku wtórnym, gdzie podaż luksusowych ofert jest bardzo ograniczona. To stawia przed kupującymi poważne wyzwanie, a przed sprzedającymi otwiera ogromne możliwości.
Jak potwierdza Bartłomiej Annusewicz, dyrektor zarządzający agencji nieruchomości premium Lions Estate: - Zgłasza się do nas coraz więcej właścicieli nieruchomości zainteresowanych sprzedażą off-market. Słyszeli od innych, jak to działa i chcą, aby ich nieruchomości oferowana była wyłącznie w taki sposób.
Jeśli chodzi o oferty sprzedawane w trybie off-market na warszawskim rynku szczególną popularnością cieszą się kilkusetmetrowe apartamenty, wille oraz stylowe i zabytkowe apartamenty w kamienicach. Są to nieruchomości z najwyższej półki w najbardziej prestiżowych budynkach, w unikalnych lokalizacjach, często posiadające przestronne tarasy z zapierającym dech w piersi widokiem na panoramę Warszawy, zieleń lub warszawskie zabytki. Jeśli chodzi o luksusowe apartamenty to większość ekskluzywnych ofert znajduje się w Śródmieściu i na Starym Mokotowie. Zdarzają się również oferty w innych pożądanych lokalizacjach takich jak Stara Ochota, Stary Żoliborz czy Saska Kępa. Wille i rezydencje oferowane off-market znajdują się w różnych lokalizacjach w samej Warszawie, jak
i najbliższych okolicach. Najwięcej jest ich na Starym Mokotowie, Wilanowie oraz
w Konstancinie-Jeziornie.
Sprzedaż off-market z całą pewnością pozostanie unikalną i niszową kompetencją. Większość ofert nieruchomości nie wymaga takiej obsługi i przy aktualnym rynku bez problemu znajdzie nabywców tradycyjnymi metodami. W przypadku luksusu i luksusowych nieruchomości tworzenie aury niedostępności zmienia wszystko i powoduje, że dochodzi do najlepszych transakcji. Ten trend będzie rósł i firmy, które posiadają odpowiednie kompetencje nie będą mogły narzekać na brak zainteresowania.
